Anttila on suuri suomalainen tavarataloketju, joka toimii suurimmassa osassa maata. Anttila myy pääsääntöisesti vaatteita, sisustustavaroita sekä kulutuselektroniikkaa. Anttilan tavarataloja on Suomessa paljon, mutta tämän kaiken lisäksi toimintaa harjoitetaan postimyynnin kautta sekä internetissä toimivan NetAnttila-verkkokaupan kautta.

Itse asioin kyseisessä liikkeessä satunnaisesti, mutta selailen jokaisen postiluukusta tipahtavan Anttila-kuvaston. Tällä hetkellä minua kummastuttaa erityisesti kyseisen tavarataloketjun hinnoittelupolitiikka. Anttilan kuvastossa jokainen uutuustuote on käytännössä alennuksessa. Itse asiassa olen sitä mieltä, että Anttilan uutuustuotteet eivät ole oikeasti alennuksessa.

Miksi uutuustuotteita pitäisi myydä heti alennuksella ja kaupankäynnin kannalta ei ole itse asiassa järkevää myydä tuotetta alennettuun hintaan. Tämä tarkoittaa sitä, että uutuustuotteita ei kannata valmistaa, jos niitä tullaan myymään hinnalla, joka on alle valmistajan suosituksen. Tässä herääkin kysymys, että miten ihmeessä jokainen Anttilan uutuustuote voi olla alennuksessa?

Joku voisi ajatella asian sillä tavalla, että Anttila harjoittaisi toimintaansa tappiolla. Periaatteessa se on näin, jos uskotaan, että Anttila todella myy uutuustuotteita alennuksella. Asian laita ei sitten todellisuudessa ole näin, vaan Anttila hinnoittelee uutuustuotteen sillä tavalla, että se on suositushintaa korkeampi. Tästä seuraa taas se, että tällaista uutuustuotetta voidaan myydä alennuksella.

Tällainen toiminta on kauppiaan kannalta tuottoisaa, koska yleensä sopivalla hinnoittelulla ja alennuksella tuote voidaan myydä sillä tavalla, että se houkuttelee asiakkaita ostamaan tuotteen ja tämän jälkeen tuotteesta jää enemmän voittoa. Anttila ei siis oikeasti myy uutuustuotteita alennuksella, vaan kyseinen liike hinnoittelee uutuustuotteitaan sillä tavalla, että niitä voidaan myydä alennuksella.

Kuluttajalle annetaan sellainen kuva, että Anttila on todella halpa tavarataloketju. Uutuustuotteita hinnoitellaan suositushinnan yli ja tällöin niitä pystytään myymään alennuksella, jotka houkuttelevat enemmän asiakkaita ja rikastuttavat Anttilan kassaa. Käytännössä tällainen hinnoittelutapa tuottaa Anttilalle myös ylimääräistä rahaa.

Anttila ei ole halpa, koska monia tuotteita saa muualta halvemmalla. Asiakkaita tuntuu kuitenkin löytyvän, koska kuluttajalle annetaan selkeä kuva siitä, että Anttilasta saa alennuksia ja että sieltä kannattaa ostaa kaikkea mahdollista. Uskon, että monet Anttilan asiakkaat eivät tunne kyseisen tavarataloketjun hinnoittelupolitiikkaa. Tämä on totuus ja erityisesti haluaisin kertoa, että Anttilassa ei myydä uutuustuotteita oikeasti alennuksella.

Liiketoiminta on kannattavaa, jos se tuottaa paljon rahaa. Anttila myy uutuustuotteita alennuksella ja kaiken järjen mukaan se pitäisi olla tappiollista. Tappiolla oleva liike ei ole kannattava, joten tämän väitteen mukaan Anttilan olisi pitänyt olla jo kuopattuna. Näin ei ole tapahtunut, eikä tule itse asiassa tapahtumaankaan. Alennusmyynnit ovat asia erikseen, mutta uutuustuotteiden jatkuva myynti alennuksella ei ole oikeasti sitä, mitä Anttilassa väitetään.

Yksinkertaisesti todettuna Anttila hinnoittelee uutuustuotteita yläkanttiin ja tällöin tuote voidaan siis myydä kuluttajalle hinnalla, joka tuottaa liikkeelle ylimääräistä rahaa, mutta jota asiakas näkee kuitenkin tai uskoo näkevän alennuksena. Vastaavaa toimintaa on monissa muissakin liikkeissä, mutta Anttila harjoittaa tällaista toimintaa omasta mielestäni ammattimaisemmin ja sillä tavalla, että se toiminta näkyy monille kuluttajille tarpeeksi houkuttelevana.

Aiheeseen liittyvää

• Markkinointi: Haluaisitko mainostaa edullisesti? Onnistuu!
• Canon EOS 1000D -digijärjestelmäkamera hankintalistalla
• Lidlin polkupyörän kaiuttimet
• Onko radion aika ohi? Spotify-soittimella kuuntelet mitä haluat!
• Acer Aspire M3201 -tehopöytätietokone tilaukseen

Kerro kavereille

3 kommenttia julkaisuun “Anttilan hinnoittelupolitiikka tuottoisaa”

Kirjoitusohjeita

• Huomioi toisten mielipiteet ja ymmärrä, etteivät kaikki voi olla samaa mieltä kanssasi.
• Ole kohtelias ja huomaavainen, äläkä tarkoituksella provosoi tai loukkaa muita kirjoittajia.
• Muista, että jokainen kirjoittaja on aina vastuussa omien viestien sisällöstä.
• Lue tarkemmat keskustelun säännöt ennen kommenttien lähettämistä Mediablogiin.

Kaikki kommentit moderoidaan. Tällä hetkellä 1 kommentti odottaa moderointia. Toimitus varaa oikeuden poistaa asiattomat kommentit. Kaikki roskat estetään Akismetin avulla. Akismet on suojannut blogia 23 481 roskakommentilta.